好声音华少代言必要破圈还是凉凉关德辉

2021-01-13 02:00

好声音华少代言,必要破圈还是凉凉?

最近,《中国好声音2020》开播。借着节目的热度,一场好声音主持人华少为必要代言的演讲直播也悄然上线。几近被雪藏的尬聊王子华少+曾经碰瓷Costco的必要,这样的组合是否能像B站上何冰的《后浪》那样破圈或翻车,引发舆论热炒,很快便可知晓。

不过,海报一出,倒是勾起了笔者对必要的记忆。大约三、四年前,一句大牌品质工厂价格的广告妥妥地扎心了笔者,对于钱包厚度赶不上剁手速度的笔者而言,当时就动心了,本着对未知事物进行求证的心理,笔者在必要下了两单:一个背包和一条皮带。使用下来,质量上乘,算得上是良心产品。然而彼时的猫狗拼混战,赚足了吃瓜群众的眼球,大手笔的补贴更是圈粉无数,必要逐渐被包括笔者在内的很多人遗忘。

时至今日,背包还在跟着笔者走南闯北,皮带已不知去向。必要上大牌品质、工厂价格的商品到底是智商税还是质价比?最近被炒爆的C2M是伪命题还是真的香?带着这些的疑问,笔者又重新下载必要App。

打开商城界面,满屏都是和大牌设计元素类似的包装,产品图下面一行金色的字以XXX同原料制造商的方式清晰地标明了被碰瓷的品牌。按照代工行业惯例,代工厂不允许销售代工的产品。必要上的商品能如此堂而皇之地碰瓷品牌商,显然没有侵犯各大品牌专利。

事实上,中国的大牌代工厂很多。曾几何时,中国凭借着低廉的劳动力成本等优势,成为世界工厂。传统的代工模式以走量为主。然而,随着中国用工成本不断增加,不少大牌订单开始流向东南亚的代工厂。

在很多领域,我们的专利和技术是最好的,但我们的自主品牌却无法得到消费者认同,浙江一家箱包制造商的负责人对笔者表示,我们不服气,却又没有什么好办法。有顶尖产品、无品牌认知,这是一批国内高端制造商的痛点。

如何解锁中国制造业的转型困境,各大平台纷纷入局,探索C2M(用户直连制造工厂)的新玩法。必要算是最早的入局者。资料显示,必要成立于2013年,必要商城APP于2015年上线运营。

7年过去,这种曾经一度不被看好、被质疑为伪命题的商业模式是否行得通?C2M到底是不是个真实的谎言?

(图片来源于网络)

C2M本质是以用户为中心,根据用户的需求组织生产,节省产品的流通环节,使得同质量产品价格更低。在这种模式下,用户下单多少,工厂就生产多少,库存、物流、总销、分销等一切中间环节都被短路,行业暴利被挤压,每件商品的成本下降8-12倍。

拼低价刺刀、打价格战,并不是C2M,C2M是让产品回归其价值本身。众所周知,商品价值通常由产品价值与品牌价值两部分组成。产品价值主要负责满足消费者的实际使用需求,而品牌价值更多是满足消费者的情感需求。在当下营销广告铺天盖地的消费环境中,品牌价值对于消费者而言,虽然能够带来一定的附加效果,但是往往却要付出高于产品价值好几倍的购买成本。

现今人们的消费观正在发生变化,从最初的追求性价比,到追求品质、追求质价比。可以说,今天更多的消费者愿意为品质买单,而不是为品牌买单。

对于制造商而言,C2M模式不仅提高了传统生产要素的生产率,而且推动了生产线、供应链的柔性改造,乃至整个商业模式变革。

真正的C2M,对制造商和消费者来说是一种双赢的模式。必要之所以经历七年不仅没死,反而欣欣向荣,正是得到了制造商和消费者认可。试想,如果被消费者认为质次价廉,厂家无单可接,这样的平台早已被市场抛弃了。

C2M看似横空出世,实际上正在产业升级、经济内循环的背景下 卷土重来。(古德)

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